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上海澤泉科技股份有限公司——精細(xì)管理銷售流程讓澤泉科技抓住每個(gè)機(jī)遇

高科技制造業(yè) 工業(yè) 工具儀器

發(fā)表于 2018-03-16

關(guān)于澤泉科技
上海澤泉科技股份有限公司（Zealquest Scientific Technology Co., Ltd.）成立于2000年，是一家專注于高端科研設(shè)備研發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)推廣、咨詢、銷售和、科研服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承推進(jìn)中國(guó)生態(tài)環(huán)境改善、農(nóng)業(yè)興國(guó)的理念，服務(wù)涉及植物表型組學(xué)和基因組學(xué)、植物生理生態(tài)、土壤、環(huán)境氣象、水文水利等領(lǐng)域的科研和技術(shù)支持，服務(wù)對(duì)象主要為各級(jí)科研單位、高校和政府機(jī)構(gòu)。

銷售管理面臨的挑戰(zhàn)

公司主要服務(wù)的都是科研單位、高校和政府機(jī)構(gòu)，面對(duì)這些重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目，公司需要對(duì)銷售過(guò)程中的每一步都要做到精細(xì)化管理，對(duì)重要信息需要精確快速的沉淀；
公司總部位于上海浦西，在北京設(shè)有分公司，在廣州、成都、武漢分別設(shè)有代表處，公司總部如何去了解掌控各分部運(yùn)營(yíng)狀況？銷售業(yè)務(wù)員大多時(shí)間都在客戶現(xiàn)場(chǎng)，他們?nèi)绾潍@取到公司的數(shù)據(jù)信息？管理層如何為銷售員提供幫助？
公司擁有多個(gè)產(chǎn)品線，如何為每個(gè)產(chǎn)品線制定最佳的銷售流程，并讓每個(gè)銷售員能夠按照流程完成每個(gè)項(xiàng)目去推進(jìn)，并對(duì)產(chǎn)品線、每個(gè)流程細(xì)致分析。

WiseCRM365解決方案

利用WiseCRM365移動(dòng)APP隨時(shí)隨地記錄客戶信息，360°管理客戶信息，可快速獲取客戶數(shù)據(jù)和歷史跟進(jìn)，充分挖掘客戶信息。
移動(dòng)端的利用讓員工在日常工作中將項(xiàng)目進(jìn)展等碎片化的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，讓項(xiàng)目信息能夠更完整全面的被記錄，管理層可以隨時(shí)獲取最全面的數(shù)據(jù)。
梳理公司運(yùn)營(yíng)的各種產(chǎn)品線、方案的銷售流程，并通過(guò)WiseCRM進(jìn)行固話和量化運(yùn)用到各業(yè)務(wù)部，并根據(jù)實(shí)際情況去不斷優(yōu)化獲得最佳效果。

使用效果

業(yè)務(wù)員可以通過(guò)移動(dòng)CRM隨時(shí)隨地訪問(wèn)所需數(shù)據(jù)，為銷售工作提供了極大的便利，有效提高成單率。
統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以對(duì)各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化掌控，首頁(yè)儀表盤(pán)展現(xiàn)最直觀數(shù)據(jù)。管理者可以了解最新最全的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠第一時(shí)間為銷售人員提供指導(dǎo)。
針對(duì)不同產(chǎn)品線下的項(xiàng)目，統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，有效的提升了銷售贏率，降低了丟單風(fēng)險(xiǎn)。

WiseCRM365對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的充分利用，讓企業(yè)管理更趨向于智能化，讓信息能更通暢完整的傳遞給每個(gè)節(jié)點(diǎn)，為管理者提供最及時(shí)準(zhǔn)確的信息，為項(xiàng)目進(jìn)展提供

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